6月15日午前、広州の陽光明媚で、珠江に沿って、東西に1キロのアルペジオ広交館がひっそりと静まっています。
ところが「雲」の端で、第127回広交会がにぎやかに開幕しました。国内外の約2.6万社の企業はオンラインで約180万件の商品を展示しています。5000数回の生放送は同時に行われています。
広交会は中国の対外貿易の「晴雨計」と「風向標」と呼ばれ、1957年の創立以来、風雨にめげず、途切れることなく、中国と世界の間に協力とウィンウィンの橋を架けました。今、新型肺炎の疫病は世界中に広がり、世界貿易の挑戦はかつてない。この特別な背景の下で、今回の広州交易会は線の下から雲の端に移動して開催します。
10日間続いた「雲」端広交会は、国内外のバイヤーと出展者のために多くの異なる体験をもたらしました。その中のいくつかの話を見てみましょう。
新機軸を打ち出す
一気にオンラインで200種類以上の製品を展示します。このオンライン展示会は想像しにくいです。こんなに多くの商品を全部ブースに入れても、入れられません。
「みなさん、こんにちは。今年は雲の端で会いましょう。まず、2020年の旗艦モデルX 915を紹介します。これは8 Kの超高精細量子ドットテレビです。その遠距離音声コントロールはあなたの生活をよりスマートにしてくれます。
6月15日夜7時、TCLはネット上で中東とアフリカの特別興行を生放送してにぎやかに開幕して、TCL海外のマーケティング本部の中東とアフリカの販売センターの副監督の王凱と高級なマネージャーの姚魁は会社の展示品を紹介しています。
成約します中東からの古い顧客価値が一億元の大書で、TCL電子副総裁の呉吉宇さんは心を落ち着かせた。
この注文はとてもタイムリーで、私達の下半期の輸出のためにいいスタートを切った。呉吉宇氏は「2013年から現在に至るまで、TCLとこの取引先の広交会での成約額は60倍に拡大した。中国の歴史の最も長い貿易の盛会として、広交会はTCLのグローバル化の発展を目撃証言して推進して、今日TCLの製品はすでに全世界の160余りの国家と地区に売りました。
今年の4月初め、TCLは広州交易会からオンライン開催に変更するという通知を受けました。このニュースを知った時、会社の上下がドキドキしました。呉吉宇は、疫病の予防とコントロールの期間は広交会を催して人を奮い立たせて、しかしオンラインで効果を催して良いことができますか？
「雲の端に行って、心が落ち着きました。面と向かっての商談はしていませんが、スクリーンとのコミュニケーションも有効です。呉吉宇氏によると、それだけではなく、「雲」展示会では時空制限を突破し、より多くのお客様により良い商品を展示することができます。
広州交易会の開幕後、TCLは一気に3種類の8種類の新商品を発表し、オンラインで200種類以上の製品を展示しました。このオンラインで展示会を降りるとは考えにくいです。こんなにたくさんの商品を全部ブースに入れても、置きたいのですが、入れられません。呉吉宇さんは「広州交易会の間、お客様はこのような新しい展示に対するフィードバックがよくて、多くのお客様が生放送を見てから積極的に連絡してくれて、協力の意向を達成する割合が高いです。」
この製品は素晴らしいです。第三四半期に出荷できますか？生放送の間にサウジアラビアのお客さんからの伝言が王凱さんの注意を引きました。
もちろんいいです。瞬時に過ぎ去った商機を捕まえて、王凱現場は取引先の疑問に答え始めて、何回か交流してきて、双方は初歩的な仕入れの意向を達成しました。
オフライン展示会よりも、「雲」の展示会の方が柔軟に動きます。呉吉宇氏は、オフラインのブースは一旦設置すれば比較的固定されますが、「雲」の展示会では正確に異なる顧客のニーズに焦点を合わせて展示を提供することができます。
「すべてのお客様に向けた新商品の発表会を発表しただけでなく、地域によってはお客様の特徴に合わせてマルチライブを行いました。」例えば、呉吉宇は中東地区のお客さんが大画面のスマートテレビが好きです。TCLは関連商品をより多く展示しています。お客様の自然な興味はもっと深いです。
お客さんが雲から上がってきます。
以前はモスクワから出発しました。まず北京に飛んで、広州に乗り換えなければなりません。今は国境を越えて走り回る必要がなく、時差ぼけがなく、家から出ないと商談ができます。
広州から7000キロ余り離れたロシアの都市ロストフで、ロシアのデルタ電気社長のウラジーミル・耶列明さんは朝早くからデスクの前に座りました。彼はパソコンを開けて、マウスを軽くして、すぐに広交会の「雲」端の中継室に入りました。
「オンラインで広交会に参加すると、最初は慣れませんでした。でも、何回かインターネットをしてから慣れました。いいところもたくさん見つけました。耶列明さんは2002年に広交会に参加したと言いました。その時、会社は始まったばかりで、従業員は何人しかいませんでした。モスクワはまだ広州行きの便がありません。彼はモスクワから出発して、まず北京に飛んで、また広州に乗り換えて、途中で展覧会に転々とします。時間がかかります。今、広州交易会は“雲”の上に引っ越して、多国籍の出張の奔走とコストを免除して、時差の妨害もなくて、外出していないで異なっている出展者と交流して面談することができて、これらのかつてない新しい体験は彼を興奮させます。
18年来、広州交易会で何度も驚きを収めました。今、デルタ会社には70社以上の大手サプライヤーがいます。9割は広州交易会から来ています。耶列明はある年広州交易会に参加しました。彼は初めて多かまどの目の調理器具を見ました。この発明に驚き、大きな注文をしました。「今では、このような調理器具はロシアの家庭になくてはならない台所用具になりました。